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专利挖掘的三种商业模式

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：李银惠  专利神教掌门

原标题：专利挖掘的三种商业模式

一、前言

根据对专利的感情不同，世界上分为三种老板。种是无感型，第二种是痛感型，第三种是无奈型。无感型，就是没遇见过专利问题，也没接触过。痛感型，就是因为专利倒霉过，所以对专利有“一朝被蛇咬十年怕井绳”的感觉，比较重视专利。无奈型，就是自己拿专利告别人，从来没赢过，所以很无奈。

痛感型的老板也希望自己有很多专利，所以对专利挖掘很是上心。可是，专利好客观的说，不以老板的意志为转移，因为老板一般不亲自写专利。懂技术的是技术工程师，一般不懂专利，写专利有难度。

从企业管理者的角度说，怎样才能挖掘专利呢

二、专利挖掘的三个条件

这篇文章谈的是在专利挖掘过程中的企业资源配置问题，适合的读者是企业的管理者和专利代理机构。

专利挖掘的条件肯定是，大老板觉得专利有用，大老板认为需要提高专利数量。如果大老板没兴趣，就不要做专利挖掘。这个不需要解释吧。

专利挖掘的第二条件肯定是，起码得有技术人员，有一定数量的技术人员，这个也不需要解释。专利其实跟创新的关联并不一定很大，只要有技术人员就有专利，至于技术水平高低反而没啥关系。

专利挖掘的第三条件肯定是，得花钱啊，企业得有钱，给专利方面充足的预算，而且不指望专利能迅速给企业赚到钱，甚至是要做好准备，企业的一生中，专利都是净亏损的，从未赚过钱。专利从来都不是一个能直接赚现金的部门，从来都是间接地，保障企业的市场。

三、专利挖掘的两种类型

专利挖掘应当分为两个大类，一类是技术原因的专利挖掘，第二类是专利原因的专利挖掘。技术原因的专利挖掘，就是先产生了技术，然后把这个技术申请专利。专利原因的专利挖掘，就是先产生了专利纠纷或者是在专利分析的过程中找到了有威胁的专利，然后就着这个专利，刻意创造一些规避设计的技术，再申请专利。

关于如何产生技术，那是技术人员的事，对应于本文的专利挖掘的一种商业模式。关于规避设计，需要先搞专利分析，再搞技术研发，然后才是申请专利，对应于本文的专利挖掘的第二种商业模式。而这两种专利挖掘，都可以采用本文的专利挖掘的第三种商业模式。

四、常规的专利代理模式

常规的专利挖掘方法，都是企业提供技术交底书给专利代理机构，并要求申请什么类型和多少件专利。但我感觉，大多数企业都不足以判断自己的技术应该申请多少件专利和什么类型的专利。

我在实际工作中，都是直接对企业说，你们只负责写交底书，至于申请的数量和类型，由我们专利代理机构检索分析之后，根据授权前景和保护范围，提出布局建议。大多数情况下，会比企业原来的申请数量要更多，而且企业也愿意接受。企业打算申请发明的，我们很可能会建议申请实用新型，因为我们认为授权前景不好。企业打算申请实用新型的，我们也可能建议申请发明，我们认为授权前景较好。自然，也有企业打算申请，我们告诉他不要申请了，美国外观专利申请多少钱，没法授权。

总的来说，在无奈的行业环境里，我还略有节操。

也许是因为我对专利授权前景比较有把握，所以很诡异的事情是，我的团队的发明专利代理数量，是实用新型和外观设计的总和的几倍，发明授权率超过85%不成问题，按照：授权率=授权通知书/（授权通知书+驳回通知书）。

五、一种商业模式是重奖重罚法

这种方法的步骤包括：

1、指标

设立每年的专利申请数量，关于企业设立每年的专利申请数量指标是否合理的问题，我曾经有过反复。早，我对企业说，你们一定要设立每年的专利申请目标（仅仅因为我看到很多企业都这么干，但不知道为什么）。

然后，我认为企业设立专利申请目标是个很不专业的办法，美国外观专利申请公司，因为一个企业有多少发明创造，难道是事先可以计划的吗？这不科学。

后，我还是回归了，我认为企业还真得设立每年申请数量目标。

原因是，不是科学不科学的问题，而是，就算是不科学的方法，也总比没有方法好些。不设立具体目标，就意味着技术人员永远都不会去写专利，任何人对于超出自己工作范围的事情，都是排斥的。这个世界上90%的人都是懒货，只有1%的人具有自我驱动力，9%的人比较不懒。我自认是90%的一员。

2、重罚

专利申请数量指标，应当分配到技术部的每个部门以及每个人，并成为每个人的年度考核的一部分。专利数量指标必须成为能够影响技术人员职业生涯的一部分。具体怎么管，那是企业管理的事情，我不懂。

3、重奖

申请一件发明专利的直接花费，应该远不止代理费的5000块和官费的3450块，应该考虑到对发明人的奖励。基本上每个大企业都规定了申请奖励和授权奖励。例如，每个发明申请在申请阶段奖励5千元，在发明授权之后奖励2万元，给发明人平分。

一个发明专利花这么多钱值不值？考虑的应该不是专利值不值，而是专利所代表的技术值不值这么多钱去保护。

如果觉得专利不值得花这么多钱，应该是因为技术比较烂。当然，这也是常态，无可厚非。

总结：

设立明确的目标，建立重奖重罚的制度，你的企业的专利数量会迅速提高。如果想在不花钱的情况下，还没有什么技术人员的情况下，迅速提高专利数量。你有办法你告诉我，我也想学。

六、第二种商业模式是检索宣讲法

这种方法的步骤包括：

1、检索

由专利代理机构根据企业提供的技术关键词和竞争对手，按照月度或者季度检索获得行业内的全部新专利申请；作出初步阅读与分析。

2、宣讲

召开技术人员的专利宣讲会，在全体技术人员的面前，挨个展示每个专利的概括内容。由于专利很细致，真正细讲是不可能讲得完的，所以只能是概述。

3、搜集

由专利代理人主导，在会议现场搜集专利申请计划。

我从进入专利代理行业的以来，河南美国外观专利申请，直到现在，都认为限制一个企业专利挖掘的根本问题，一直都是技术人员的专利交底能力，这个永远都是木桶的短板。原因容易理解，毕竟技术人员的本职工作是做技术，而不是写专利。而

所以，如何提高技术人员的专利水平，将是决定专利挖掘工作成败的关键因素。长期的实践中，我发现技术人员多的两个问题就是，一：不知道哪些东西可以申请专利；第二，不知道该怎么写交底书。而检索宣讲法刚好能够解决上述两个问题。

在宣讲会上，当技术人员看到竞争对手，申请的一些稀奇古怪、莫名其妙的专利之后，常常说的就是，这玩意也能申请专利啊，我们十年前都在用了。把检索到的专利全文发给技术人员，他们自然就可以根据对应的专利作为交底模板，模仿着撰写技术交底书。这样就解决了上述两个问题。

这种方式对于专利代理人的要求还是蛮高的，检索专利并不难，宣讲专利也不难，难的是第3步中当场搜集专利申请计划，这是需要较高的场面控制能力，能够主导技术人员的思路。

盘点一下近期的天价商标案例，长点心吧！

商标，有着迷一样的价值，它的价值随着它的名气、运营情况、市场需求等随时随地都在发生着变动，因此，商标价值无法准确估量，并带有很大不确定性。也正是因为商标价格的不确定性，商标市场一直吸引着商界的目光，时不时传出天价商标成交的传闻。

今天，就和大家一起盘点下近几年的天价商标：

2016年11月25日，广东银一百创新铝业有限公司破产案【（2015）佛中法民二破字第14号】，其“金一百”、“银一百”系列共计35枚商标，在佛山市中级人民淘宝网司法拍卖平台，以超起拍价9倍的价格成交，成交价502万元。

现代商标，价值4000万元

1996年，浙江杭州的章鹏飞同时在45个类别注册了“现代”商标。2002年北京与韩国现代汽车上市后发现，“现代”商标早已被注册。

北京现代汽车有限公司董事长辗转上门，亲自拜访章鹏飞商议此事。终章鹏飞将汽车类的“现代”商标转让，同时获得现代在浙江省的总经销权，估价约4000万元，运营的4S店当年营收4亿元。

2001年，唯冠科技（深圳）有限公司在中国和世界其他国家注册Ipad商标，生产一种互联网个人接入设备，后因经营不善破产。八年后，Ipad进入中国，商标侵权纠纷接踵而来。该案件经过三次开庭，终判定苹果败诉。

2012年6月，广东省高院通报，苹果付6000万美元一揽子解决Ipad商标纠纷。知名度极高的苹果公司，在中国因为没有先注册Ipad商标，被迫以6000万美元购买4个字母。

“人民公社”商标百万拍卖

五十多年前，人民公社在神州大地上如同雨后春笋一样出现，然后消失在历史的尘埃中。“人民公社”这个词，对于我们中的很多人来说，都是极其模糊的一个概念。

2016年12月1日，“江南人民公社”和“人民公社”注册商标在淘宝进行公开拍卖，起拍价高达200万，引来了两千余人的关注。

然而“新三板”商标被一家名为青岛力企业管理顾问有限公司的企业抢先注册。当被问到买断需多少费用时，该企业负责人表示出5700万的价格。

伴随着《芈月传》的热播，不仅火了小芈月刘楚恬，还火了一位郑州的小伙子王超。这一切都起因于“芈月”这个商标。王超读完小说《芈月传》后，相中芈月这两个字，想以此为名开一家糕点店，于是花4000多元成功注册“芈月”商标。

16个月后，广东一家食品企业开价100万元欲购买此商标。

分析报告显示，知识产权资产在上市公司估值中占比高达75%，成为企业成长和创造价值的主要资产。

商标是一个企业的无形资产，只要好好经营，有一天它的价值也许会超乎你的想象！就如可口可乐公司总裁说的：即使一把火把可口可乐公司烧的分文不剩，公司仅凭“可口可乐”这一商标，就可以在几个月之内重新建厂投资，获得新发展。

来源：界面新闻

《专利代理行业发展“十三五”规划》解读

制定背景

伴随着我国知识产权事业的快速发展，我国专利代理行业也取得了长足进步。“十二五”期间，我国专利代理行业规模逐渐壮大、服务能力不断提升、行业自律不断加强、运行体系更趋健全，基本实现了《专利代理行业发展规划（2009年-2015年）》中提出的各项目标要求。

　　十八大以来，党中央、就深入实施创新驱动发展、推进供给侧结构性改革、加强产权保护制度建设、加快建设世界科技强国作出一系列战略部署，知识产权事业发展迎来重大战略机遇。未来几年，我国将实施《“十三五”国家知识产权保护和运用规划》，深化知识产权领域改革，提高知识产权创造质量、运用效益和保护效果，美国外观专利申请机构，促进创业创新和经济提质增效升级。专利代理是创新成果转化为专利权的重要环节，是形成高质量专利的关键，是提升运用效益和保护效果的基础。为推动专利代理行业实现专业化、规范化和国际化发展，为实施国家知识产权战略、建设知识产权强国、实现创新驱动发展提供有力支撑，有必要制定《专利代理行业发展“十三五”规划》（下称《规划》）。国知局经过2年多的深入调研和研究，制定了《规划》，并于2017年2月27日印发。

主要内容

　《规划》全文共分5个方面，包括发展形势、指导思想、基本原则和主要目标、任务措施、重大工程以及实施保障等。

　　结合专利代理行业的发展规律和特点，《规划》的发展目标采用定性和定量相结合的方式，主要从定性的角度描述了“十三五”行业规模、人才素质、行业结构、发展模式、服务能力、国际化水平、行业环境和社会影响力等方面的预期目标，同时辅以定量目标，对可以量化的指标提出明确要求，力图具备可评估性。

　　在任务措施部分中，《规划》从7个方面对任务措施进行了明确和细化，包括深化制度改革、升级服务水平、促进协调发展、提高国际化水平、加强人才队伍建设、优化发展环境、提升行业协会能力。

　　另外，《规划》还以专栏的形式，从核心业务质量提升、国际化人才培养、事中事后监管方面提出了3项工程。

《规划》在发展目标部分对我国专利代理行业在“十三五”末的发展状态进行了整体描述，即形成规模适宜、结构合理、能力的人才队伍，行业资源分布合理，服务领域和服务水平满足创新型国家建设需要，市场运行体系较为完备，国际竞争力明显提升，成为服务创新发展的重要力量。这也是满足创新主体需求的成熟的专业服务业的形态。

　　在发展目标部分中，《规划》还从行业规模和人才素质、行业结构和发展模式、服务能力和国际化水平以及行业环境和社会影响力等4个维度，以定性结合定量的方式，为行业发展制定明确的目标。

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